基本情况

年龄

40岁以内

学历

本科及以上

专业

国际经济与贸易、外语类（英语）、市场营销、商务管理类

职称

基本要求

1、英语能流利听说读写，有其他外语能力更佳；

2、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

3、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

4、具备很强的自我驱动能力及开拓精神；

5、具备打造销冠和销售团队的能力；

6、可长期出差。

性格画像

性格

外向健谈、积极主动

面相

诚实守信、正直、敬业

日常沟通特征

与人久谈时眼睛敢于直视对方，跟人说话愿意点头微笑，性格活泼、对人友善，大方得体，积极主动跟人沟通，有礼貌。

驱动力画像

职业动机

财富、荣誉、工作型

思维方式

正面思考

能力画像

工作经验

1、需要有3-5年以上外贸销售管理经验，其中至少2年在销售总监或类似职位上工作，具有丰富的客户资源，并独立处理过商务原因引起的客诉经理经验；

2、具备打造销冠和带领销售团队的管理经验；

3、一年内开拓过3家1000万以上的客户经验；

4、编制过营销流程、销售话术及相应管理制度；

5、成功开发过新的销售渠道经验。

专业技能

1. 对国际贸易和国际规则有所了解，熟悉贸易操作流程和相关法律法规。
2. 熟悉公司产品 ，精通营销管理、流程管理、服务管理知识

工作能力

1、掌握沟通技巧，善于与客户进行谈判，建立和维持良好的客户关系。

2、具有市场洞察力，理解并预测市场需求，收集和分析市场信息。

3、具有较强执行能力，能够制定有效的销售策略和计划，推进销售项目，带领团队达成销售目标。

4、具有危机公关处理能力。

5、熟悉绩效管理、培训管理、招聘管理、晋升管理、薪酬管理、团队人才梯队建设知识

人际理解

具备同理心，当与他人沟通或遇到问题时，能站在他人的角度思考和理解他人的思想和行为以及背后的原因，调整沟通方法和思路。

客户服务导向

了解客户的潜在需求以顾问式的服务为客户的利益发展提供建议和合理的方法，在不违背公司利益的前提下，将客户利润和服务保障做到最大化。

成就动机

为自己设立有挑战性的目标，并为达到这些目标而付诸更多的行动和努力。

诚信

当效益与诚信原则产生冲突，或者外部压力过大时，仍能坚持诚信原则。

团队合作能力

保持与其他成员的沟通，主动寻求并尊重他人对问题的看法和意见。有团队合作精神、遵守企业商业秘密。

学习能力

根据不同的阶段，不断巩固、完善和提升自我，并将学习的知识应用到工作中，且能够转化成工作成果提高工作效率。

岗位职责

1、依据公司整体战略，组织制定并推进实施全面的外贸营销战略，组织国际市场销售推广工作，促进业务增长，完成销售目标；

2、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案，监督实施销售全过程； 

3. 研究市场趋势和竞争对手情况，制定相应的市场拓展计划，提高市场占有率。
4. 组建有战斗力的外贸业务团队，培训、指导外贸业务人员开展市场销售推广工作，通过督导、管理、激励、考核等机制，提升部门人员综合业务水平；

5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

6、规划外贸销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动外贸销售系统管理的规范化；

7、外贸订单和业务流程实施过程的评估、跟踪、管理和风险控制；

8、重点客户的关系维护，客户档案、关系管理；

9、其他外贸营销工作的统筹、计划与实施、管控；

10、负责编制部门费用预算，并进行管控；

11、上级安排的其他工作。

基本情况

年龄

40岁以内

学历

本科及以上

专业

国际经济与贸易、外语类（英语）、市场营销、商务管理类

职称

基本要求

1、英语能流利听说读写，有其他外语能力更佳；

2、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

3、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

4、具备很强的自我驱动能力及开拓精神；

5、具备打造销冠和销售团队的能力；

6、可长期出差。

性格画像

性格

外向健谈、积极主动

面相

诚实守信、正直、敬业

日常沟通特征

与人久谈时眼睛敢于直视对方，跟人说话愿意点头微笑，性格活泼、对人友善，大方得体，积极主动跟人沟通，有礼貌。

驱动力画像

职业动机

财富、荣誉、工作型

思维方式

正面思考

能力画像

工作经验

1、需要有3-5年以上外贸销售管理经验，其中至少2年在销售总监或类似职位上工作，具有丰富的客户资源，并独立处理过商务原因引起的客诉经理经验；

2、具备打造销冠和带领销售团队的管理经验；

3、一年内开拓过3家1000万以上的客户经验；

4、编制过营销流程、销售话术及相应管理制度；

5、成功开发过新的销售渠道经验。

专业技能

1. 对国际贸易和国际规则有所了解，熟悉贸易操作流程和相关法律法规。
2. 熟悉公司产品 ，精通营销管理、流程管理、服务管理知识

工作能力

1、掌握沟通技巧，善于与客户进行谈判，建立和维持良好的客户关系。

2、具有市场洞察力，理解并预测市场需求，收集和分析市场信息。

3、具有较强执行能力，能够制定有效的销售策略和计划，推进销售项目，带领团队达成销售目标。

4、具有危机公关处理能力。

5、熟悉绩效管理、培训管理、招聘管理、晋升管理、薪酬管理、团队人才梯队建设知识

人际理解

具备同理心，当与他人沟通或遇到问题时，能站在他人的角度思考和理解他人的思想和行为以及背后的原因，调整沟通方法和思路。

客户服务导向

了解客户的潜在需求以顾问式的服务为客户的利益发展提供建议和合理的方法，在不违背公司利益的前提下，将客户利润和服务保障做到最大化。

成就动机

为自己设立有挑战性的目标，并为达到这些目标而付诸更多的行动和努力。

诚信

当效益与诚信原则产生冲突，或者外部压力过大时，仍能坚持诚信原则。

团队合作能力

保持与其他成员的沟通，主动寻求并尊重他人对问题的看法和意见。有团队合作精神、遵守企业商业秘密。

学习能力

根据不同的阶段，不断巩固、完善和提升自我，并将学习的知识应用到工作中，且能够转化成工作成果提高工作效率。

岗位职责

1、依据公司整体战略，组织制定并推进实施全面的外贸营销战略，组织国际市场销售推广工作，促进业务增长，完成销售目标；

2、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案，监督实施销售全过程； 

3. 研究市场趋势和竞争对手情况，制定相应的市场拓展计划，提高市场占有率。
4. 组建有战斗力的外贸业务团队，培训、指导外贸业务人员开展市场销售推广工作，通过督导、管理、激励、考核等机制，提升部门人员综合业务水平；

5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

6、规划外贸销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动外贸销售系统管理的规范化；

7、外贸订单和业务流程实施过程的评估、跟踪、管理和风险控制；

8、重点客户的关系维护，客户档案、关系管理；

9、其他外贸营销工作的统筹、计划与实施、管控；

10、负责编制部门费用预算，并进行管控；

11、上级安排的其他工作。